借中紡中心本次率入駐品牌進行在溫州商貿活動之際，本網對參加活動的入駐品牌一一進行了采訪。本文采訪的主角是入駐品牌“多琳納”副總經理兼銷售總監謝杭先生。
本網：請謝總介紹下多琳納品牌的近些年來的發展情況？
銷售總監謝杭（以下簡稱謝）：我們公司剛開始做服裝的時候取的名字并不是“多琳納”，但是由于我們做的是女裝，是很女性化的，所以之前的那個名字并不合適，因此在03年的時候我們重新取名為“多琳納”。剛開始我們由于也沒有很多資金，因此就是一個類似小作坊式的加工工廠。人員也不多，也就沒有很細致的分工、和部門的區分，大致最初的時候只有5、6個人在操作這個工廠，只有 1、2個設計，1個版師，1個銷售，生產全部是委托外加工。第一年我們在四季青精品市場上租了一個檔口在銷售，這時候的銷售渠道都是通過我們自己的。在開發方面，這個時候也還談不上是自主的開發設計，少量的是自己開發，更多的還是在借鑒國內外成熟的品牌，剛開始第一年就是這樣。但是有了這第一年的很好的一個積累。后來第二年開始我們就把工廠搬到了五堡，有500多平方的廠房，并且開始發展省級代理商。慢慢拓展整個銷售渠道，并且在銷售方面把主要的精力放在拓展省級代理上面，而我們自己在浙江地區的銷售情況已經步入了正軌。接下來在04年到06年的時候，由于公司規模逐步的擴大，公司各部門的分工已經漸漸的明確，設計、銷售、策劃、生產等都分開了，但是每個部門人可能還不是很多。直到到07年的時候，五堡的辦公環境已經滿足不了我們的生產規模，因此我們公司整體搬遷到了七堡，有1600多平方。又經過了2年的發展到今年09年，我們的省級代理不斷的擴張，現在已經有了十幾個省級代理，而在江浙滬地區我們更是全部采用直營，包括商場和專賣店的模式。現在我們的銷售模式就是直營加代理。而今年我們的主要精力是繼續拓展專賣店的數量和規模。另一方面由于自己操作直營店的市場反響十分良好，有許多加盟商打電話過來要求加盟我們，因此從今年開始我們也已經在考察這些加盟商，對于一些優質的加盟商，我們會積極的與之展開合作。
本網：為什么要選擇我們中紡中心？
謝：我們“多琳納”主要看中的是中紡中心的硬件和整體環境，而且由于我們現在要發展加盟商，在四季青這個地方，用來做展示最合適的市場就是中紡中心。另外中紡中心的運營團隊對于我們商戶的經營、拓展支持和廣告支持都是非常好的。在這里對我們品牌的招商會有很大的裨益。
本網：“多琳納”品牌有考慮做電子商務的打算嗎？
謝：我們公司早在07年就已經有電子商務這方面的打算了。但是現在在網上賣的好的服裝品牌幾乎全是國外的大品牌。而國內的服裝品牌做網上銷售會有一個很大的問題，就是由于互聯網的無地域性，如果在網上銷售，那么會與各省市的代理商發生沖突，因為各個省市的代理都在當地會有一個價格體系，而網上由于會有很多家店鋪出售多琳納的服裝，這就會使得我們品牌的價格十分混亂，影響我們品牌的整體形象，因此我們現在正打算要和淘寶交涉，要那些在上面銷售我們品牌服裝的商品全部下架。當然電子商務會是日后的一個趨勢，因此我們一直都在考慮這件事情，未來肯定是會拓展電子商務的銷售渠道的。
附：企業介紹
杭州久嫵服飾有限公司成立于2004年5月,至2007年9月注冊,座落于杭州江干開發區七堡地段,于九堡中國服裝之城——四季青市場相鄰，總部占地面積1600多平方米。公司是一家集設計、生產、銷售于一體的專業女裝精品服飾公司，擁有品牌“多琳納”的生產、銷售的完全經營獨立權�！岸嗔占{”營銷模式定位：總代理制和專賣店模式并進，每年自主開發眾多款式，為目標消費群帶來物超所值的潮流產品，切實滿足目標消費群在穿著個性上的美好追求。
公司致力于職業女裝、休閑女裝、精品女裝及相關服飾產品的研究開發，生產、銷售以及設計理念創新，對時尚和流行的敏銳觸覺，力求將設計理念融入到產品中，幫助女性豎立完美形象。以實用性、審美性、超值性的經營理念引領著21世紀女性著裝新概念。
多琳納是以一、二級城市女性市場為對象開發的品牌。多琳納的商品是以流行、時尚、為設計核心，兼有高雅、休閑、貴族之氣。專為以穩定工作為中心的、中等以上收入，對流行、時尚較為敏感的25——35歲的白領女性量身定做。多琳納在商品企劃上及時的把來自國內最新的時裝信息融匯在商品中，以哲學理念的創新，設計出純凈、簡潔、優雅、的新服裝。多琳納代表著清爽的線條、精致的做工、合體的版型，充分的展現了現代女性的優雅與魅力，使鐘愛她的女性體現出自身的價值感和滿足感。
多琳納喜歡脈脈流動的低調光澤，多琳納欣賞耐人尋味、個性暗藏的女人味。婉約的色彩和服帖的材質勾勒出曼妙的線條，而一點點動感、一點點高貴，以微微簡潔的帥氣與溫文的色調將女人的摩登襯托得相得益彰……
店鋪地址：中紡中心服裝城2A12-14
聯系電話：0571-13588899586 |
